深圳閑云工藝飾品公司主要出口品類為家居裝飾畫，規(guī)模在國內(nèi)同行名列前三。

　　4月23日，以“品質(zhì)家居”為主題的第135屆廣交會二期展會正式開展，本期主要展出包括家庭用品、禮品及裝飾品、建材及家具3個板塊。

　　來自大會的最新統(tǒng)計顯示，截至4月24日17時，本期境外采購商線下到會172901人，來自全球214個國家和地區(qū)，到會人數(shù)比上屆同期增長21.6%。

　　記者走訪深圳參展企業(yè)了解到，經(jīng)過多年轉(zhuǎn)型升級，他們正在成為市場的引導(dǎo)者，展示中國出口企業(yè)持續(xù)的競爭力和自信。

　　因為“一毛錢”差價而走上轉(zhuǎn)型路

　　深圳拓盛陶瓷參加廣交會已超過20年，負(fù)責(zé)人陳潔瑩從父親手里接班的時候，公司走的是大出貨量、拼性價比的傳統(tǒng)出口模式，“可口可樂公司做促銷時，單一個碗就可以有幾百條貨柜的訂單量”。

　　直到有一次，一個培養(yǎng)多年的希臘客戶選擇了其他供貨商?！皬某跏枷聠瘟恐挥幸粋€貨柜到后來上百個貨柜，我費(fèi)盡心血和他維持關(guān)系，他卻僅僅因為一毛錢的價格差離我而去?！碑?dāng)時年輕的“少當(dāng)家”感到了前所未有的受傷和挫敗?！芭c其這樣下去不如我主動轉(zhuǎn)型！”

　　怎么轉(zhuǎn)型？陳潔瑩從廣交會上找到了清晰的定位。廣交會是采購商發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品、了解市場最新動態(tài)的最佳渠道。通過深入和展會的同行、采購商交流，她看到“量大價優(yōu)”的時代已經(jīng)一去不返，“找到了我的競爭力，下一步該放大自己的優(yōu)勢做禮品”。

　　同時，陳潔瑩改變了父親一輩的傳統(tǒng)做法，不再等新品十分完善時才推出，強(qiáng)調(diào)快銷，讓市場第一時間檢驗新品。接受度高的盡快深化，反之則盡快轉(zhuǎn)型。

　　海外市場快速變化，采購商同一單品往往不會再一次下大單，“小單多品類”成為趨勢，有些產(chǎn)品一兩年內(nèi)就會過時。

　　為此，此前做銷售的她拿出一半精力開發(fā)新品，忍痛放棄了一些老模式的客戶，公司也經(jīng)歷了幾年低速發(fā)展期。

　　但陳潔瑩很堅定，她看到了“新”就是采購商如今采購的主要目標(biāo)。具有新設(shè)計、應(yīng)用新材質(zhì)、擁有新功能的產(chǎn)品才會吸引對方注意，從而帶樣品回到自己的國家、地區(qū)進(jìn)行預(yù)售。

　　她介紹，一個產(chǎn)品從客戶的想法到擺在桌上的成品，半個月時間就夠了。而每次展會的陳列品，一半以上都是新品?！澳贻p人主導(dǎo)的市場更新迭代非常快，唯快不破是唯一法寶”，她笑著說。

　　此外，和客戶共同成長也是陳潔瑩的心得。

　　為公司帶來第一桶金的法國客戶，其父親把生意傳給兒子時，兒子聽從了陳潔瑩的建議，放棄了原來利潤低下的產(chǎn)品一起轉(zhuǎn)型從事禮品行業(yè)?！斑@些無形的鏈接和互相支持都是來自廣交會這個平臺”，她說。

　　行業(yè)巨頭緊跟客戶轉(zhuǎn)型升級

　　同為20多年老廣交的深圳閑云工藝飾品公司主要出口品類為家居裝飾畫，規(guī)模在國內(nèi)同行名列前三。

　　公司出口營銷中心總經(jīng)理鐘琴介紹，即便在行業(yè)最低迷、采購商到會最少的年份，公司都沒有落下哪怕一屆廣交會。她說，“不來，等于把市場讓給了競爭對手。來了，總能認(rèn)識新客戶，收獲試訂單”。她說，從每屆廣交會上收獲至少30多個試訂單已經(jīng)成為公司多年參展的常態(tài)。

　　鐘琴介紹，公司早年從事國畫出口，后來轉(zhuǎn)型做玻璃裝飾畫，再到目前主打的油畫。具體到油畫，從以往純手繪產(chǎn)品，到推出年輕人喜歡的時尚類噴繪加手繪產(chǎn)品，每一次轉(zhuǎn)型，無不基于歐美為主的客戶需求而及時變化?！肮驹O(shè)計師常年活躍于全球各大展會，收集客戶最新變化?？蛻粢恢毙枰碌臇|西，除了裝飾還帶功能性的產(chǎn)品，否則墻上的裝飾一掛幾年都不換，行業(yè)怎么生存發(fā)展？”

　　她介紹，靠著過硬的品質(zhì)和快節(jié)奏契合市場需求，公司2023年出口業(yè)務(wù)量比2022年增長超過兩成，預(yù)計今年會在2023年的基礎(chǔ)上繼續(xù)保持上漲。

　　深圳市中意智能家居公司是國內(nèi)智能家居代表企業(yè)，首次參加廣交會，秀出智能廚房設(shè)備、個性化定制櫥柜和家居產(chǎn)品。開展首日，展位到訪人數(shù)已超600多人次，交換名片數(shù)量超過180人，初步達(dá)成合作意向30家。

　　公司董事長助理、對外聯(lián)絡(luò)部總監(jiān)郭宇恒介紹，作為深耕國內(nèi)市場多年再轉(zhuǎn)戰(zhàn)出口市場的企業(yè)，公司成熟的、人無我有的智能化家居在出口市場根本不愁銷路。記者現(xiàn)場看到，智慧廚房將櫥柜、操作臺等有機(jī)結(jié)合，可以根據(jù)用戶的廚房結(jié)構(gòu)、面積以及家庭成員的個性化需求，全套定制廚房；隱藏式洗手臺，智能升降操作臺在國內(nèi)同行中屬于首發(fā)，一鍵解放雙手還釋放廚房使用空間，采購商現(xiàn)場詢問報價嘗試下試訂單排起長龍。

　　“廣交會基本上集結(jié)了全國各地的各種廠商，很多時候我們在廣交會上會發(fā)現(xiàn)很多特別的產(chǎn)品在很多專業(yè)展上沒有的。”從2008年就開始參加廣交會的北京華聯(lián)廣州采購中心總經(jīng)理馮碧云告訴記者。去年他們在廣交會上找到一家做陳列道具的供應(yīng)商，“新穎的設(shè)計吸引了我，這是在零售設(shè)備展上沒看到的，我們討論了很長時間后現(xiàn)在已經(jīng)開始合作，而且在他們產(chǎn)品的基礎(chǔ)上我們又再作了改進(jìn)?！彼嘎叮驹碌讟悠肪蜁霈F(xiàn)在北京SKP投入試用。

　　從十幾年前受邀來廣交會作為內(nèi)銷采購以來，馮碧云看到了廣交會的變化發(fā)展?！斑^去很多展位品牌都只做出口，而今越來越多企業(yè)外貿(mào)內(nèi)銷‘兩條腿走路’，我們的需求也更加受到參展商的重視?！彼硎?。

　　一屆又一屆廣交會，不斷上演著中國出口企業(yè)和海外采購商雙向奔赴共同成就的故事。（駐穗記者 張瑩 文/圖）

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